您现在的位置: 首页 > 资讯 > 微猫课堂 > 世界上没有卖不出的货,只有卖不出货的人!

世界上没有卖不出的货,只有卖不出货的人!

2019-05-22 17:05:05 来源:微猫搜索
分享到:

每个产品被生产出来就有其用处。没有卖不出的货,只有卖不出货的人,可以理解为不要总为销售物品的不足找借口,而要更多的寻找自身在营销过程中的不足。

同个产品,不同人销售总会有高低之分,你能说卖的多的人是靠运气吗?

讲个故事:

一个公司在招聘销售人员的过程中,经过重重面试最后还剩下三个人,该公司是生产梳子的,最后一道考试题便是谁能把梳子卖给和尚。

半个月后,三个人都回来了,结果分别如下:

甲:经过努力,最终卖出了一把梳子。(在跑了无数的寺院、推销了无数的和尚之后,碰到一个小和尚,因为头痒难耐,说服他把梳子当作一个挠痒的工具卖了出去。)

乙:卖出了十把梳子。(他也跑了很多寺院,但都没有推销出去,正在绝望之时,忽然发现每天如此多的善男信女风尘仆仆,长途跋涉而来,只为拜佛求愿,于是他对寺院的主持说,他们风尘仆仆,大多满脸污垢,披头散发,如此拜佛,实为对佛之大不敬,终于说服了两家寺院每家买了五把梳子。)

丙:卖了1000把,并且可能会卖出更多。(在跑了几个寺院之后,没有卖出一把,感到很困难,便分析怎样才能卖出去?想到寺院一方面传道布经,但一方面也需要增加经济效益,前来烧香的信徒有的不远万里,应该有一种带回点什么的愿望。于是和寺院的主持商量,在梳子上刻上各种字,如虔诚梳、发财梳……,并且分成不同档次,在香客求签后分发。结果寺院在应用之后反响很好,越来越多的寺院要求购买此类梳子。)

看完这个故事,你还能说卖的多的人是靠运气吗?

这个故事里面,推销的都是客户并不需要的产品,看上去都是一件不可能完成的任务,对大多数推销员而言,都会是一不可能有结果的结果。但是,对于推销高手与销售精英而言,更多接受的却正是类似不可能完成的任务和超越自我的挑战,而他们所要求完成的工作就是将幻想变成理想,把理想变成现实,将所有不可能通过努力和技巧变成一种实实在在的可能!

总结:没有卖不出的货,只有卖不出货的人。销售人员要更多的寻找自身在营销过程中的不足,寻找销售契机。