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好销售,必须掌握的5大绝招!

2019-10-24 15:38:41 来源:微猫搜索
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销售是一个广泛的职业,也是一个难做的职业。怎么在销售行业立足?那些月收入过万的销售员是怎么做到的?这是刚进入这个行业的销售新人们所关心的问题。

好销售,必须掌握的5大绝招

一、胆大

胆大这就要求我们对自已有信心,强烈的自信心是成功的第一步。对认准的目标有大无畏的气概,怀着必胜的决心,主动积极地争取。

作为一名销售人员,怎样才能使自已“胆大”?

“胆大”的前提是做好足够的准备,才有信心、有底气去销售我们的产品。作为一名销售人员,首先你要了解谁是你的顾客,他住在哪里,做什么工作有什么爱好,你如何去接触他……这所有的问题,都必须事先了解清楚。你还要了解行业,了解竞争对手,了解自己的短期目标和长期目标。有计划、有准备才能取得最后的胜利。所以销售准备是十分重要的,也是达成交易的基础,有备而来才能胜券在握。

二、心细

心细作为一名销售人员,心细是必不可少的。心细,这就要求我们善于察言观色,你要知道客户最关心的是什么?客户最担心的是什么?客户最满意的是什么?客户最忌讳的是什么?然后投其所好,抓住客户的心。

作为一名销售人员,怎样才能做到“心细”?

“心细”可以使我们对客户有更深层次的了解。销售过程中,可以从对方口中或神态中找到对你有用的信息。比如他之前和谁做的业务,也就是你的竞争对手是谁,知道了这一点你就可以报价和做出对策。俗话说“知己知彼,百战不殆”,作为销售,你可以不知道客户喜欢什么,但是你一定要知道客户的软肋在什么地方,要知道客户最担心的是什么。找到客户的问题所在,你的服务才能事半功倍。

三、脸皮厚

脸皮厚这就要求我们正确认识挫折和失败,有不折不挠的勇气。谁笑到最后,谁才会是赢家。

作为一名销售人员,怎样才能做到“脸皮厚”?

百折不挠!这个是作为销售员的基本条件之一,你要知道成功的销售都是从拒绝开始。销售最怕的不是客户的拒绝,最怕的是自己先放弃。业务员的行业,就是从九十九次失败之后取得一次成功;被九十九人拒绝之后得到一人欣赏的高尚职业。一旦攀越前期艰难之石,就会顺利走向成功之路。

四、尊重

尊重意思是尊敬、重视。人的内心里都渴望得到他人的尊重。我们只有让客户充分感受到自己被尊重了,才能让客户对你的好感度也随之增加,交易阻力也将变得很小。

作为一名销售人员,怎样“尊重"客户?

尊重开端于礼貌。你想表现出对客户的尊重,那么就先从礼貌开端。每一位顾客都有被尊重的精神需求,如果这种需求得不到充分满足,他们不会对销售人员及其推销的产品有好感。

尊重客户首要要从尊重他的感触开始。在销售的时候,不顾及顾客的感触仅仅一味的推销,客户不光不会配合还会发生不满 ,即便你做到了效劳热心,但也是对客户的一种不尊重。

不要与客户争辩,有时客户可能有与我们不同的观点和看法,我们决不能说:“我不这样认为 ”这类否定客户观点的话,这样对方会很不高兴,就很可能导致其认为我们在故意抵触他们的观点和看法,还将导致交谈不欢而散,而应该先认同对方,然后再表达自己的观点,如回答“你的观点也有道理”等。

五、工具

工具为达到、完成或促进某一事物的手段。选择一个适合销售人员的客户管理系统非常重要,他可以让你事半功倍,提升销售业绩。

作为一名销售人员,使用什么样的“工具”适合呢?

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