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销售没客户,你必须知道的3大原因!

2019-11-11 13:53:07 来源:微猫搜索
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客户可以说就是我们业务员的衣食父母,没客户就意味着没有业绩,那你知道有些销售员为什么没客户吗?

销售没客户,看看下面的3大原因!

01、半途而废

对于销售这个行业,坚持是销售员最可贵的品质,只要坚持到底,你一定会成功。

做销售半途而废是不会成大器的,半途而废主要体现在,对行业、公司、客户这三方面:

行业 做销售,经常换行业会让你对每一个行业都有了解但都了解得不够透,不够透就不能在这个行业游刃有余,就不会有好的业绩。很多时候换了行业,之前的人脉、关系、资源就会用不上了,你得重新积累,这非常不利于销售人员的成长。

公司 很多销售人员三个月没出业绩就换公司以为换个环境就能有好的业绩,其实这是非常不对的想法。你要知道销售这个行业,前三个月大部分都是在积累,而恰恰销售人员没有坚持下去,那么你怎么会有客户,会有业绩呢。销售员没有良好的心态去接受挑战,而是轻易地被眼前暂时的困难所击败,那么就会陷入一个“起步—失败—再起步—再失败—”的恶性循环,永远都无法达到收获成功的那一天。

客户 你要知道成功的销售都是从拒绝开始。销售最怕的不是客户的拒绝,最怕的是自己先放弃。业务员的行业,就是从九十九次失败之后取得一次成功;被九十九人拒绝之后得到一人欣赏的高尚职业。一旦攀越前期艰难之石,就会顺利走向成功之路。其实做销售比的就是坚持,你能够做到比你的竞争对手更频繁地与客户沟通(当然沟通也要有度),能否做到用更多的沟通手段让客户对你产生好感从而记住了你而不是你的竞争对手。

02、不懂客户

不懂客户,99%的销售都是“瞎忙活”,销售就要以客户为中心,读懂客户的需求,替他想问题,帮他解决问题。

客户的需求是千差万别,不懂客户,不了解客户的需求,就无法提供有效的服务。我们只有了解客户的需求,才能真正做到对症下药。换句话说,要把东西卖给客户,你就必须知道客户在想什么,需要什么。了解了客户的心里,百分百站在对方角度去思考客户的现状和问题。才知道你能提供那些解决方案,去满足客户的需求,去降低客户心里的担忧。

 

03、潜在客户数量少

好的销售大部分时间都是在寻找潜在客户,潜在客户是我们销售工作的一种资源,在竞争激烈的今天,拥有潜在客户就占有了竞争的先机,而我们寻找潜在客户就是为了开发更多的客户,拥有的潜在客户越多,我们的意向客户也就越多。

由于开发潜在客户是一项费时劳力的工作,因此一些业务员不愿意去开发潜在顾客,只满足于和现有顾客打交道,这是一种自杀的做法。

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