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销售要敢于逼单,你必须掌握的五大逼单技巧!

2019-11-02 10:20:04 来源:微猫搜索
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“逼单”听着有点强迫的意思,其实不然,这个强迫不是真正的强迫,而是要让客户感觉到形势的紧迫,让他感觉如果不给你合作将会怎么样,正是因为客户害怕面对这样的后果,而与你签单;或者是客户为了达到某种好处与效果,而与你签单,这样的方式才叫做逼单。

那么,做销售要怎样逼单呢?

一、消除疑虑

客户对产品也都了解,也是挺满意的,但是你不说签单,客户也不主动给你说。这时你要思考客户为什么不成交,客户在担心什么?还是有什么顾虑,然后针对问题所在消除客户的疑虑。能解决的就解决,不能的就避重就轻,将问题淡化,避开。

二、同行刺激

同行刺激这招要求销售人员一定要做好提前准备,提前准备一些客户同行目前效果不错的案例。比如告知客户那些同行已经使用,且目前那些同行目前是什么样的情况,特别是之前做的不如客户的同行现在使用后有那些变化,刺激客户神经。客户自然会在心里认真的进行思考,用这样的逼单方式,一定要用坚定的语气,让客户感觉到他不给你合作,你们只是失去一个客户,而他失去了很多客户,他不给你合作会有很多的同行给你合作,让他心里有一种“害怕”。

三、欲擒故纵

暂时放弃,以退为进,就要讲究一个度,不能太操之过急,反而引起客户反感。销售过程中,我们要分清哪些是可以马上成交的客户,哪些客户不能操之过急。不要在一些“老顽固”身上浪费太多时间,慢慢来,只要让他别把你忘了就可以。逼单是销售业务过程中必经的一个环节,如果逼单不成功,意味着前功尽弃。所以很多销售在拿捏逼单的度而在不停权衡,逼要掌握技巧,不要太操之过急,也不要慢条斯理,应该张弛有度,步步为营,也要晓之以理,动之以情。

四、活动逼单

这个方式也是比较常见的,基本上都是用一些赠品活动,限时的折扣活动,来进行逼单。我们可以说“活动只做7天,结束就没有了,现在购买是最划算的”。因为这样逼单方式的精髓就是在于限时让利给客户,让客户感觉到此时参加活动客户就是占到便宜了,让他感觉到自己占到便宜了,这个时候客户也是很愿意给你签单合作的。

五、特殊待遇

在向客户提供优惠时,销售人员一定要让客户感觉到“优惠只针对我一个人”,要表示自己的权利有限,需要向上面请示,但愿意尽力为他争取优惠,不要随便给予优惠,否则客户会得寸进尺的?

比如客户问“能便宜些吗?”,这时你就直接问客户“我便宜点你能确定要吗?我们这个产品是不能便宜的这个也是我们的原则。但我看你这边确实比较喜欢这个产品,也给你聊了这么长时间了,我问一下我们老板看能不能走一个内部价,但是有一点,如果是老板同意给你走一个内部价,你可得把产品购买了,要不然的话我整的两边都不好看,工作也不好做,你说是不是?”